اقتباسات أقوال وحكم من كلام جو جيرارد قمنا بجمعها بكل عناية و نرجو أن تنال اعجابكم. تحتوي الصفحة على 29 قول و اقتباس من كلمات جو جيرارد.

---

جو جيرارد

عندما تعتقد أنه ينبغى أن تتم عملية البيع مع كل عميل يخطو داخل عتبة متجرك فهذا خطأ، بل فى الواقع أنه لا يمكن لأحد أن يحقق ذلك. ولكنه تفكير فعّال جداً ولا بأس به. فهو يشجعك على تحليل كل صفقة بيع لم تتم لمعرفة سبب خسرانك لها، ومحاولة تصحيح الأخطاء فى المرة القادمة عندما تمر بموقف مماثل. جو جيرارد - من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

---

جو جيرارد

إذا كنت ترغب فى كسب الكثير من المال من البيع، فعليك أن تتبنى فلسفة (دع الخيار للعميل ولا تحملة على الشراء حملاً بأي وسيلة). جو جيرارد - من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

---

جو جيرارد

هناك من يستطيع أن يبيع للعميل الذى لم تستطع أنت البيع له، ولذلك تُلزم الكثير من المؤسسات التجارية البائع الذى يعمل لديها بإحالة العميل إلى شخص آخر داخل مكان العمل ذاته قبل أن يتركه يغادر. جو جيرارد - من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

---

جو جيرارد

لاتوجد طريقة أفضل للتدريب على أساليب البيع من العمل على شخص مُوشك على الخروج والمغادرة دون شراء، كما أن الشعور بأنك قد استطعت أن تبدل رأى ذلك العميل وتعقد الصفقة معه هو أفضل ما يمكنك أن تشعر به. جو جيرارد - من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

---

جو جيرارد

الناس يحبون الإطراء حتى وهم يعلمون أن ما تقوله ليس صحيحاً تماماً، ولكن الأكثر أهمية هو أنك تشيع جوّاً من البهجة والإرتياح ينزع عن العميل سلاحه عندما تُسمعه بعض المجاملات الخفيفة حول فستان زوجته أو ظُرف ابنه أو إطار نظارته التى يرتديها. جو جيرارد - من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

---

جو جيرارد

تآلف مع العملاء عند لقائهم أول مره، وستجدهم مداومين على الشراء منك . جو جيرارد

---

جو جيرارد

السبب الأكثر شيوعاً وراء خسارة العميل الذى يبدو مهتماً فعليّاً بالشراء هو عدم الإصغاء إليه بالشكل الكافى، وعدم مراقبة تعبيرات وجهه وحركات جسده، وإذا لم تول كل ذلك حقه من الوقت والتركيز، فسيفوتك شيء قد يحاول العميل أن ينقله إليك دون قصد، ورُبما يكون هذا الشيء سبباً وراء تخوفه وترددّه وعدم وصولك معه الى المرحلة الأخيرة من الصفقة . جو جيرارد - من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

---

جو جيرارد

الجميع يكره الصمت، ومُعظم الناس يرغبون فى كسر حاجز الصمت، فأفسح المجال للعميل ودعه يتحدث لأنه لا يطيق الصمت، ودعه يمنحك خيوطاً للتغلب بها على تردده و إحجامه، ويمكنك إذا أمعنت النظر أن تعرف معلومات تفوق المعلومات التى يمكنك الحصول عليها من خلال الحديث. جو جيرارد - من كتاب كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

---

جو جيرارد

افسح المجال أمام العميل للكشف عما يدور فى ذهنه، وعليك أن تحسن مراقبته وترهف السمع له؛ وعندها سيكون أمامك كالكتاب المفتوح مهيّئاً لإتمام الصفقة. جو جيرارد